小拇指快修、油漆已經深入消費者市場,為何門店還在增加輪胎業務

近日,蘇寧易購在互動平臺上表示,公司已建立輪胎供應鏈,并構建了安裝服務配套體制?;谳喬ス溸M行重新整合,將進一步推出升級后的自營輪胎服務,并會與開放平臺店鋪的輪胎產品與服務共同呈現給用戶更好的輪胎選擇、購買、安裝等服務。

大企業都爭先搶占輪胎市場,在這個行業“掘金”,靠的是搶先機。

01、汽車保有量及車齡增加,創造輪胎需求

汽車后市場的發展,跟汽車保有量、車齡結構息息相關。

2015年-2019年中國汽車銷量,保有量呈逐年上升趨勢。截至2019年末,中國保有量3.022萬輛,車齡結構在5-6歲,日常保養、易耗損部件、橡膠類易老化部件等,都是汽車維保的重要領域,快速發展的國內汽車市場為輪胎行業帶來充沛需求。

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近五年,中國汽車輪胎市場的銷量規模以9.1%的復合年增長率強勁增長,不知如此龐大的消費市場,我們汽修店貢獻了多少。

02、小拇指“良心產品”輪胎賦能門店

從中國乘用車平均車齡步入4歲以上開始,小拇指嘛雀系統數據指導著小拇指在產品更新上,從油品跨越到底盤件。2018年,小拇指用剎車片、剎車盤、減震器、輪胎等產品為門店業績助力。小拇指SafPASS剎車片,經過門店驗證,出現噪音的概率低,門店毛利高,作為雙高能產品大家族的一員,已經給門店帶來可觀的效益。

在2018年末,通過數據分析,小拇指門店接近40%的服務車輛超過8萬公里,此時不開啟輪胎、底盤件的保養周期,終究會錯失良機。于是2018年年底,小拇指引進高毛利輪胎品牌,并率先在杭州區域試點成功。

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2019年3月,在珠海的品牌商大會上,小拇指正式宣布要開展輪胎項目,前期已經試水門店現身說法。于此同時,小拇指不斷從源頭開發工廠資源,品牌強 、質量過硬、毛利空間大、工廠直供渠道有保障的“良心產品”提供給門店。

03、一年時間,多數門店因輪胎實現業績增長

2020年,小拇指門店實現保養、輪胎業務為核心,底盤及油漆為輔的業務結構,一年時間,自營輪胎銷量60000+條。對早期快速引入輪胎項目的門店來說,是值得驕傲的一件事。

植入輪胎后,剎車盤、剎車片、減震器等配件更換可能性更高,使得底盤營業額月平均增長4000元以上;2019年下半年相比2018年下半年的機修業績,多于10家門店機修營業額增長超40萬。質量保障、投資風險小、門店投入少回報高、庫存壓力小等優勢,使得輪胎店中店模式廣受歡迎。在小拇指人的朋友圈里,門店換胎業務,成為繼更換機油的另一大熱門。

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輪胎的更換周期較長,短則兩三年、長則五六年,可能汽車也跟著陸續淘汰。但國內的很多輪胎企業在汽車車型很難看到配套,輪胎需要更換,肯定是找就近的汽修店,這對我們門店來說,都是機會,你能把握住嗎?